这些保险套路,恒久忽悠中国人

产品时间:2022-01-11 00:02

简要描述:

前几天和粉丝在谈天的时候,听到了一些让我很震惊的言论,下巴差点掉到了地上。他和我说,线下的署理人在给他先容保险的时候,推荐他买返还型保险,理由是消费型的保险只能一年一年买,所以要买返还型的保险,这样才气恒久续保…… 听到这个事,我只想给谁人业务员写个大大的“牛逼”! 然而类似这样的事屡见不鲜,今天我就来和大家盘货下“那些年保险销售吹过的牛逼”,你们千万要注意,别再踩坑……消费型产物只能一年一年买 我先解释下,消费型保险并不是只能一年一年买。...

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本文摘要:前几天和粉丝在谈天的时候,听到了一些让我很震惊的言论,下巴差点掉到了地上。他和我说,线下的署理人在给他先容保险的时候,推荐他买返还型保险,理由是消费型的保险只能一年一年买,所以要买返还型的保险,这样才气恒久续保…… 听到这个事,我只想给谁人业务员写个大大的“牛逼”! 然而类似这样的事屡见不鲜,今天我就来和大家盘货下“那些年保险销售吹过的牛逼”,你们千万要注意,别再踩坑……消费型产物只能一年一年买 我先解释下,消费型保险并不是只能一年一年买。

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前几天和粉丝在谈天的时候,听到了一些让我很震惊的言论,下巴差点掉到了地上。他和我说,线下的署理人在给他先容保险的时候,推荐他买返还型保险,理由是消费型的保险只能一年一年买,所以要买返还型的保险,这样才气恒久续保…… 听到这个事,我只想给谁人业务员写个大大的“牛逼”! 然而类似这样的事屡见不鲜,今天我就来和大家盘货下“那些年保险销售吹过的牛逼”,你们千万要注意,别再踩坑……消费型产物只能一年一年买 我先解释下,消费型保险并不是只能一年一年买。消费型保险是指在保障期间失事就赔偿,没事不退保费的保险。

它和返还型保险是相对的,返还型保险是指保障期间失事了赔钱,没事退保费的保险。能不能退保费,就是它们的区别。这里划重点了,消费型保险有一年期的产物,也有恒久型的产物。

一年期产物是指只保一年,只能一年一年买。恒久型保险就是指保一段时间,好比一连保20年、30年,这种产物就不需要一年一年买,每年都是自动续保的。这种恒久险可以一次性付款,也可以分期付款,如果是分期支付,那么每年交的保费是牢固的,不会变化。

实际上,如果保障内容一样,买消费型保险比返还型保险会更划算,理由我不再赘述,不清楚的朋侪可以戳民众号《买返还型重疾险的,都被坑了》一文相识。保证续保到100岁 许多销售员为了推销自家医疗险,拍着胸脯和你吹嘘,可以保证续保到100岁。

我找了个保险销售的术语,大家可以感受下: 实际上销售人员所谓的“保证续保到100岁”,是一种误导。在条款里,指的是可以续保到100岁,而不是保证续保。这也就是说,如果产物停售的话,是没措施续保的。

很少有保险公司敢说自己可以保证续保,到现在为止,敢保证续保时间最长的产物也就6年,但人家也只是保证6年,而不是保证续保到100岁。我们是大公司,理赔更容易 相信这句话,大家也特别熟悉,甚至能滚瓜烂熟。

但理赔容不容易,其实和公司大不大没有关系。如果泛起理赔难,那很可能是因为这4点:没有如实见告、发生的事故不在保险保障规模内、理赔资料不完整,事情人员无法取证、过了理赔时间。如果你在理赔时能完美地避开上面提到的4点,那么理赔一般是不会有问题的。

那大公司是不是理赔就更容易一些呢?我们再来看下各个保险公司理赔的速度: 看到没有,无论保险公司是大是小,理赔的速度是很是快的,大部门3天内就搞定了,甚至有些小公司比大公司的理赔速度还更快。这种3天内能搞定的,其实算是很是快的,差别的险种其实在理赔的时候,速度是纷歧样的。但通例上理赔需要多长时间,保险公司在保险条款里其实已经明确了理赔的时间:也就是说,在收到我们的理赔资料后,保险公司通常会在5天内给出审定的效果,情形庞大的,需要30天内,决议给赔偿后,保险公司会在10天内把钱打到我们的账号上。

不用康健见告 除了上面提到的3点外,另有更恶心的,直接让你隐瞒病情买保险……到时候别说拿到赔偿了,花出去的保费也直接凉掉,详细可以看下保险条款: 我在这里要强调下,我们买保险时,一定要和保险公司如实见告自己的病史。因为保险公司为了控制风险,会拒绝承保一些身体有疾病的人。

他们会通过一份有关身体康健情况的观察问卷——康健见告,来审核被保人的身体情况,因此这个环节一定要认真看待。不知道怎么如实见告的朋侪,可以移步《如实见告》。存款变保单 存款变保单也是屡见不鲜的新闻: 老人计划去银行存钱,效果被销售人员拦截,听他把保险忽悠成比银行存款利率更高的理产业品,于是一沓钞票存进去,转身却成了份保单,取出来还要等到100多岁后…… 在保险的类型中,简直有保障兼理财的保险,叫理财型保险。

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业务员在推这种理财保险的时候,通常会夸大它的收益,把它吹成“存30万,10年后变100万”的神仙理产业品,但实际上它的收益并不高,有些是没有保底收益的,有些甚至还会泛起亏损。更重要的是,这种理财型的保险保障也很低。因此面临销售人员对理财型保险的宣扬,一定要三思。

买保险不是一件容易的事,更不是简朴就能应付的,要想买到真正实惠又能保障的保险,还需眼观六路,耳听八方,有颗理性的大脑,明白分辨真伪…… 要记着,销售人员说的都别太相信,一切以条款为准。更多保险科普,避坑干货,好险推荐,敬请关注微信民众号:水熊优保。水熊君,只会让用户用最少的钱买到真正有保障效果的保险产物。


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